luckincoffee如何成了爆款咖啡

虎嗅“2018WOW!新媒体营销分享会”在北京召开，luckincoffee作为咖啡新零售品牌，准备凭借其优选的产品原料、精湛的咖啡工艺，创新的商业模式和领先的移动互联网技术来改变咖啡行业。luckincoffee致力为消费者提供星巴克以外的第二个咖啡选择——口感更佳、价格更低。去年11月，luckincoffee在银河SOHO开了家实验性门店。如今，这家店每日人气爆棚，急需在周边布局更多门店来分散客流以确保用户消费体验。

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品质好、价格低、推广快，luckincoffee是如何做到的？luckincoffee首席营销官杨飞先生在分享会上做了精彩演讲，并重点诠释了luckincoffee是如何把营销数据化，通过客户的数据池管理，实现精确的裂变营销和社会化营销。

以下是杨飞先生关于《移动端营销的流量池思维》的重点讲解。

为什么要去做一杯咖啡？

做咖啡的两个初衷

第一个初衷：希望为消费者提供一种更好的咖啡消费选择

我们很希望作为一个挑战者，给消费者提供一种更年轻、更时尚，性价比更高的好咖啡，这是我们当时的初衷。我个人非常喜欢网易严选的一句话：好的生活其实不贵。我们之所以选择做咖啡，基于以下两个方面：

一、虽然很多中国消费者现在不喝咖啡，但是中国的咖啡市场即将迎来井喷式增长。国际咖啡组织(ICO)相关调查表明，与近邻的日本年均消费200杯、韩国人年均消费140杯的数量相比，我国的咖啡消费市场还有很大的空间。目前，我国咖啡消费年增长率在15%左右，远高于全球市场2%的增长率。我国人均咖啡消费量仍为5-6杯/年（且主要是速溶），北上广等大城市也只有20杯/年。中国的咖啡市场确实到了一个爆发的前夜。

这个数值跟国家的发展水平、年轻人普遍承受的职场工作压力、生活焦虑感都有一定关联性。这几年，中国咖啡每年是35%以上的增长速度，所以我们认为这个市场值得我们去关注，我们希望普及咖啡的消费，因为咖啡是全球流行的三大饮料之一（咖啡、茶、可可），让今天职场的年轻人有多一种选择。

二、在中国咖啡的消费其实已经固化了，很多人一说咖啡就是星巴克，它已经形成了一个非常强大的品牌符号垄断。

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