影响B2B移动营销增长的因素有哪些

10月22日，据科技博客网站VentureBeat报道，B2B营销商未来6个月的移动广告支出将增长11%，未来12个月将再增长17.5%。但是，他们显然对广告公司提供的软件工具不是十分满意。一名营销商称，“目前仍然缺乏有吸引力的解决方案。”

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今天发表的一份报告中的数据揭示，影响B2B移动营销增长的问题是，营销商日常使用的营销技术工具缺乏支持和集成。约40%的营销商把营销软件工具开发商称作是关键问题。

影响B2B移动营销增长的第二大问题是，许多营销专业人士对移动营销缺乏足够的理解。当然，这是移动营销产业多年来面临的一项挑战，随着移动营销产业的快速发展，这将继续是移动营销产业面临的一项挑战。

影响B2B移动营销增长的其他问题包括预算不足，15%的B2B营销商认为移动营销不起作用。

软件工具面临的一项挑战是，许多大型营销自动化系统面向内容营销，在Web上的表现很好，但在移动设备上面临更多挑战。在移动平台上，潜在客户将约90%的时间用于本机应用，为了吸引他们的眼球，营销商必须与应用合作。这促使许多营销商将小型特定用途的工具——例如Sumotext、ThumbVista或RevMobile，打造为更大型的营销自动化和CRM(客户关系管理)工具。

对于社交应用来说，传统的Web方法是成功的，因为人们在移动和Web上分享大量内容。但即使如此，社交应用在移动设备上还是面临不同的挑战。

营销活动专注于移动Web体验更有意义，因为专用应用成本更高，只有最感兴趣的客户才会下载、安装应用。营销商在针对移动设备优化的网站上能获得10倍，甚至100倍的流量，应当优先考虑移动Web网站。”

因此，针对移动设备对Web进行优化是有意义的。但是，作为B2B移动营销活动的一部分，移动营销商还需要认真考虑移动广告解决方案。

IBM全球战略主管杰伊•亨德森(Jay Henderson)说，“我们发现，B2B营销商在推动广告科技和营销科技的融合，但不仅仅在移动平台上。”

未来6个月原生广告将成为最受B2B营销商欢迎的广告形式，占比为53.1%，其次是传统标语式广告(43%)。但视频广告是一种在不断增长的主要广告形式，占比为36.7%。

几乎所有B2B营销商都认为，未来6-12个月他们的移动营销预算将会增长。鉴于2017年的广告预算将增长3倍至311亿美元(约合人民币1911亿元)，这是完全能说得通的。(竹子)

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