东莞短视频运营规划

倪叶明：提升，改变，赚钱，2020总结

转眼间2020年即将过去，这一年相对于前2年来说，应该是有了很大的改变，挑几个话题来聊一聊。

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01.交流

2020年应该是倪叶明博客出行交流最多的一年，先后跑了：广州、东莞、惠州、沈阳、武汉、南京、苏州、扬州这些城市。

见了不少在网上已经神交已久的朋友。

在实际的线下交流中，让我受益良多。

所以没事要出去走走，有事更要多出去走走，在与同行的交流中可以得到不一样的感悟和收获，也许很多的事情就能迎刃而解，很多原本并不清晰的方向也变得越来越清晰了，因为可能你正在思考的方向却是别人已经在做的，我们就可以直接从他们现有的数据情况来分析出方向的可靠性和发展性。

当年我决定离开了生活多年的常州去东莞，其实也是想要换个环境，因为当时在常州的圈子和环境已经完全被定死了，所以想要换个环境，换种生活。

现在看来，当年去东莞的决定依然是非常正确的，在东莞两年认识了很多的朋友，参加了很多的酒店会销，见识到了很多的人带来的商业模式，这些东西可能是我在常州再生活10年也接触不到的。

现在在线上，可能很多的学员觉得我跟大家交流的不多，这个问题的确是怪我，最近几年不知道为什么，变得不怎么想说话交流，我在同行群里面基本上也很少说话。

可能是因为以前年轻的时候在网上交流的太多了。

以前在网上想要跟一个人搞好关系，基本上每天都要没话找话聊一聊，可能一聊就是几个月的时间，聊多了以后，现在就不怎么想再聊天了，相比于聊天现在我更加喜欢写文章和做大纲，可以边写边思考。

在即将到来的2021年里，我将会调整一下这个习惯，经常在线上做一些课程的直播，希望能够更好的与大家多交流，共同进步和成长。

02.网站

暴疯团队的博客因为整个行业网站被攻击的问题，最终还是栽在了广告上，DNS被污染了，控制了一段时间污染的扩散，但是因为百度蜘蛛抓取不到网站，所以还是决定放弃吧，目前应该基本上国内没有多少地区能打开了。

倪叶明博客学员的网站被攻击的情况

现在已经把精力放到新的网站运营上来了。

俗话说，一朝被蛇咬十年怕井绳，以后新的网站也不打算再接广告了。

对于网站运营，我也一直在跟我自己说：网站运营是依赖于长久运营的，不能急于一时，要做好打持久战的准备，3年运营只是基础，5年运营才算真正入行。

保持点耐心，保持点信心，网站的运营成功率几乎是100%的。

毕竟网站运营和SEO优化还是有很大的区别的，概念上别搞错，否则一步错，步步错。

03.抖音

今年主要学习的重心就是抖音平台的短视频运营。

经过接近1年时间的学习，再加上小部分的实际运营，现在取得了一些效果，但是现在还很难说未来一定会能够做出一个很成功的账号出来。

在未学习抖音的时候，觉得一个平台的运营，无非就是：平台运营、内容运营、粉丝运营，没有什么难的东西。

实际做了抖音短视频之后，的确也是这么多的东西，中间虽然走了一段时间的弯路，但是还是顺利的踩了刹车，找到了当下认为的比较正确的方向。

只是，没想到的是，以前我认为最简单的内容运营，放到短视频这个领域里面之后发现却是最难的。

因为做一条短视频跟写一篇文章是两个完全不同的概念。

文章的好可以从多方面体现：文笔好、内容好、思维好。

而短视频的好，基本上都差不多：拍摄、剪辑、场景、演员的表现力、内容、剧情脚本，样样都重要。

只是在制作不同领域的短视频内容的时候，有一定的侧重点。

因为我们主力要做的是口播类的知识领域账号，演员的表现力和内容就显得更加重要了，内容倒还没什么问题，最重要的问题就是个人表现力，这对于我个人来说是一个比较大的挑战。

这也是到目前为止，是在整个短视频运营里面，唯一的难以攻克的难点，只要这个难点能够被攻克，其他都不是事。

注1：

有很多人问我是不是只做抖音？然后怎么看待视频号？

虽然我主力是在学习抖音短视频的运营，但是我从来未说过我只是做抖音的平台，我只是想要从抖音平台开始而已。

以抖音为主力短视频输出平台，视频号以及其他的短视频平台会同步更新内容，不是说我做了抖音其他平台就不做了。

只要能够攻克内容运营的难点，平台运营并不是一件很复杂的事情。

注2：

有一些学员在抖音小程序上获得了一定的收益，我知道的一条短视频爆了以后带来了超过1万收益的学员至少有3个。

这种项目虽然可以做到很快的爆发，但是缺点也非常的明显：充满了不确定因素。

这种视频爆基本上都是概率性事件，当然不排除有一定的小技巧，但是小技巧仅仅只是增加视频爆的概率，仅此而已。

所以，我跟一些做抖音小程序的学员说：如果你想在这个领域里面发展，可以分出一定的时间和精力来重点研究一下短视频的内容运营，因为这样才能做到长久稳定的发展。

抖音小程序赚钱，仅仅只是一时的，技巧的运用效果也是短暂的。

创业应该是做一件能够长久积累赚钱的事情，而不是最求短平快。

我们都是这样一路走过来的，你们现在经历的，也是我们以前所经历的，当你不能很好的辨别和确定的时候，应该多听听前辈的经验。

有方向跟摸着石头过河短时间内也许看不出什么差别，但是当战线被拉长到2-3年的时候，你就会发现，有本质性的区别。

04.知识付费（培训）

前几天把2年前36kr做的一份关于知识付费的报告翻出来仔细的看了一下，了解了一下各个知识付费平台的相关数据。

虽然报告是2年前的，但是从社会和经济的发展角度来看的话，知识付费依然是未来几年值得深耕发展的行业。

因为自古以来，知识都是人类进步的阶梯。

无论我们是上学还是上班，在知识的学习路上，从来就是没有尽头的。

而移动互联网的时代，让传统的知识有了更好的体现和发展。

有人要问，知识付费到底是什么？

简单点说就是：将知识变成产品或服务，通过售卖实现商业价值。

通过上图我们可以发现，近几年，愿意为知识而付费的人群数量呈现了直线上升的趋势的。

最近我正在做一份知识付费课程的大纲，毕竟在这个行业里面已经深入发展了有4年多的时间，还是有很多的经验和心得的。

未来无论是知识付费的运营还是知识付费的培训，都将会作为我们一个主力的发展方向之一。

2021年，我们也将会带着大家一起在知识付费领域进行拓展和掘金。

但是在这里，我依然还是要表达一下我对知识付费的基本观念：

你进入到知识付费的行业来，不仅仅只是因为这个行业赚钱和发展前景比较好，更重要的是在将知识变成商品的同时更要注重提升自己在行业里面的深度，能够讲出更有见解力的内容，更深度的内容，你才能在这个领域保持生命力。

这些年大家应该也看到在网赚圈里面不知道产生了多少个售卖知识的IP，而在这些IP里面，很多都是昙花一现，好一点的能够做个1年，2年，一般的出现几个月基本上就消失了。

注：

网赚圈是一个很小的圈子，在网赚圈里面可能你觉得习以为常的项目，例如闲鱼开店、抖音小程序等项目，当你换一个圈子（例如换到宝妈副业圈）进行售卖的时候，你会发现，依然有着非常庞大的市场和销量。

知识付费是一个行业，售卖的方向和人群是有很多的，眼光放广阔一点，市场是无限大的。

05.超越

这个网站是1年多前，一个参加了我的线下2天班的学员做的，当时买的老域名，这个域名还是我帮他选的，网站的标题也是我帮他写的，一直到现在都没改过。

不过这个老域名的质量一般，这个网站起来的过程也比较艰难，前面大半年的时间这个网站都没有什么明显的数据增长。

现在再来看，经过1年多的时间持续更新，也做到了大差不差的层度，最起码比很多更新了几年的网赚博客都要强。

这个学员的学习和理解能力都比较一般，好在耐心比较强，做事也比较执着，通过网站的成长，我也能够看得到他在背后也在不断的努力学习和进步。

很多人接触了网赚之后，总是幻想能够迅速的做到年赚百万。

于是我跟一些学员说，你们知道年赚百万是什么概念吗？

在中国，年薪过百万的人群占比在万分之1点几，也就是说，一万个人里面，只有1点几的人能做到年薪百万。

常州是一个拥有400多万人口的二线城市，如果按照占比率来说，常州年薪过百万的人才只有500多个左右。

这也就意味着，如果你想实现年赚百万，你需要在这个城市里面，超过400多万人才行。

这样算起来，你就会觉得，年赚百万，似乎好像真的不是一件容易的事情。

而年赚百万，既不是我们看到的那么简单，也不是我们觉得的那么难。

至于到底有多难，这就要看你能够超越多少的人。

你能够超越的人越多，年赚百万的难度也就越低。

如何才能实现超越？

1.学习?2.执行3.思考—-不断循环。

06.焦虑

在2020年，我因为生活习惯发生了巨大的变化，因为酒这个东西从我的生活中消失了，所以以前主要用来排解压力的途径没了。

所以，这一年过的比较焦虑，一度要靠吃药来缓解焦虑，否则很容易发脾气，难以控制。

我不酗酒，其实我也不怎么喜欢喝酒，但是我很喜欢几个兄弟，坐在大排档，对瓶吹，喝多了以后胡说八道的那种感觉。

这种习惯，我们这帮一起创业的兄弟保持了很多年。

比较庆幸的是，当年，我们在酒桌上吹下的牛逼基本上都在实现了，我们这帮兄弟现在每个人手上都有好几套房产，几辆车和一份正在运转的事业。

人一旦焦虑了，就会变得不正常，不正常以后就会做出一些不正常的事情出来。

所以，在知识付费领域里面，很多人喜欢凭空来制造焦虑，然后再通过贩卖知识来缓解用户的焦虑，这也是为什么知识付费领域很容易赚钱，很受欢迎的原因之一。

我虽然焦虑，但是我深刻的知道我焦虑的原因是什么，其实跟大家是一样的，那就是：才华配不上梦想。

跟钱无关，但是跟钱又有关。

只是我们这样的网络创业者，相对于普通人来说，有一个最大的优势：

当我们处在焦虑期的时候，从来不会停止手上的工作。

方向可以模糊，但是该做的事情一定会坚持在做，哪怕失败了，得到的经验本身就是宝贵的。

试错成本是必须的，在任何级别永远存在，大咖犯错的时候多了去了，付出的代价也远比普通人要高很多，只是很多人不说，你不知道而已。

报喜不报忧，是从小到大根深蒂固的观念。

你看到的很多大咖，在成功的背后，不知道付出了什么。

薛辉，从去年6月份出来创业，短短1年多的时间，在知识付费领域里面就做到了2000万左右的销售额，算是非常成功了。

你可能认为他的创业是正好搭上了短视频的风口。

而如果你真的去研究一下就会发现，他的成功，与他过往有非常大的关联性。

他的工作岗位、职业技能以及在岗位上接触的人脉资源，是他成功的决定性因素，可以说，没有过往在新浪微博等大厂的多年历练经验，就不可能有他今天的成功。

07.商业模式

2020年有一段时间，我也在研究一些商业模式，差点就进入到了一个黑洞中。

因为在网上看多了商业模式，在这些商业模式里面，的确我发现了不少非常优秀的模式，设计的非常好，甚至有一些让人惊叹。

所以，我们以为别人的成功是因为基于了一个很优秀的商业模式。

实际上，当我们真的去了解商业模式背后的时候才发现，商业模式本身其实是很容易被复制的，但是在很多成功的商业模式里面，真正决定它成功的因素，居然是偶发性的。

我今年跟几个在2019年赚了1,2千万的同行交流了一下发现，他们的成功都具备了偶然性，根本无法复制，连他们自己都无法复制自己的成功。

所以，慢慢的，我释然了。

再好的商业模式，一定要推向市场才能盈利，而一旦推向了市场，商业模式也就曝光了，所以商业模式的创意本身其实并不值钱，也很容易复制。

问题就在于：一个商业模式如何打开市场。

问题，似乎好像又回到了原点。

免费流量质量差不说，而且越来越难搞。

而付费流量的战场早就已经水深火热，没点资金、后端能力不强大、产品利润低的，我建议碰都不要碰。

在互联网上获取精准流量的问题，跟很多人想要减肥本质上是一模一样的。

明明只要保持管住嘴，迈开腿就能搞定的，非要靠外在产品，根源还是既想要吃，又不想动，然后又能轻松减肥。

在过去多年时间里面，好多人跟我说过：你好瘦，真羡慕你。

我说：羡慕个屁，我想胖，但是胖不起来，因为肠胃不吸收。

别人说：胖不起来好啊，想吃什么就可以吃什么，根本不用担心。

我心想：你知道个屁，瘦的人一般根本不喜欢吃。

我每天除了一天三顿饭之外，基本上不吃任何零食，压根不想吃，美食对我来说，毫无诱惑力。

08.动力

很多人的执行力很差，对于一个项目最多保持几天、几周的热情，然后基本上就归零了。

我也有很多的学员4年多下来，直接消失了。

于是很多人问我，你是怎么才能保持每天都能长时间的工作的，如何做到拥有强大的执行力？

我想了想，现在工作完全是因为焦虑和习惯。

而在早期的时候，也能够做到的主要原因应该是：憋着一口气吧。

家庭环境的影响，从小到大周边的人带来的最实际的感受，让我始终憋着一口气，希望能够有所建树，从而能够回去打所有人的脸。

慢慢的，就逐步把工作变成了一个习惯。

再到后来，就是不断的给力设立目标，努力向着这个目标而前进，一个目标达成了，继续下一个目标的设定，不断循环。

然后，最终顺利的把自己训练成了一个赚钱的机器。

前段时间，幼儿园里面让每个小孩介绍对于自己家庭的人口和印象。

我女儿是这样说的：

我妈妈喜欢喝奶茶，我爸爸喜欢工作，我奶奶喜欢烧饭，我爷爷喜欢跟我玩，我姑姑喜欢带弟弟。

我女儿对我的印象每天基本上都是一样：早上起来陪她玩一会，然后就是跟我打招呼，因为我要出门上班了。

所以，我才会在前面一篇文章中写到了，很多人可能认为我是一个成功者，因为他们对于成功的标准定义是：赚了多少钱。

也许这就是我常说的有得必有失吧。

09.展望未来

每一年，每个人，对于本年的总结基本上都是不尽人意。

所以，每一年的结束，新一年的开始，我们都希望能够下一年做的更好。

我们希望改正掉在过去一年中的一些错误的习惯，错误的思想，以期望在新的一年里面能够做一个更加优秀的自己。

不管你对未来的展望是什么，我希望能够做到：说到做到。

“游戏发行人计划”：与短视频创作者共享千亿流量

10月16日,在抖音创作者大会创作者收益论坛上,“游戏发行人计划”运营负责人周宸哲表示,将打造完善的创作者成长体系,优化流量扶持策略,为内容创作者提供良好的发展空间,帮助创作者通过优质内容实现变现,成就个人的商业价值。

游戏发行人计划是朝夕光年旗下连接创意内容与游戏产品的游戏推广平台。平台依托抖音,拥有丰富的游戏推广任务,形式多样的计费模式,完善的创作指导与流量扶持政策,希望帮助游戏产品遇见最适合的创作者,创造游戏推广新方式。

据介绍,传统意义上的游戏发行,是搭建渠道,整合产品,把产品推荐给渠道用户。但在内容时代,玩家的信息获取习惯和下载决策习惯都在悄然改变。活跃在抖音上的内容创作者已经逐渐成为真正的游戏发行人,游戏发行正在进入内容发行时代。截止目前,参与到游戏发行人计划的创作者人数已经突破100万,为创作者带来整体收益10亿+。发行人计划在帮助各层级达人变现上也效果显著,头部达人评价累计收益100W+,腰部达人平均累计收益10W+,尾部达人评价累计收益1w+,个人万粉账号月变现率约达70%。

基于抖音庞大的内容生态,游戏发行人会整合包括自家游戏产品以及行业内的明星游戏产品可以提供的资源和预算,通过便捷的发布和收益工具,帮助大家通过发布游戏内容,获得账号的成长和收入的提升。

具体而言,游戏发行人计划将为创作者提供接单、创作和流量上三个维度的指导。首先,通过海量数据分析游戏类型与账号调性,为创作者提供千人千面的高质量任务推送。其次,游戏发行人计划提供了包括创作者学院、内容制作模板、高粉达人商单技巧分享、优质达人定向培训等应对手段。比如游戏发行人计划的“创作者学院”将通过系统化的教学课程对达人定期进行创作培训,与优秀达人探讨内容创作经验,帮助创作者成长,沉淀内容变现的方法论。最后,游戏发行人计划将面向不同成长等级的创作者,提供包括DOU+礼包、专属任务、流量扶持在内的多种权益激励,帮助创作者通过各类任务实现快速成长,获得丰厚收益。

相关负责人表示,游戏发行人计划的愿景是让平台上的游戏发行人坐拥千亿流量,共享收入。通过打造完善的创作者成长体系,优化流量扶持策略,以及为内容创作者提供良好的发展空间,未来,游戏发行人计划将不断帮助创作者通过优质内容实现变现,成就个人的商业价值。

世界联动是不是传销

不是。

如何做好网络推广？

做网络推广的方法：

1、网站优化自然排名；

2、从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度；

3、搜索引擎竞价推广；

4、在流量较大的平台展现自己的广告位信息；

5、产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等。

网络推广(webpromotion)是以企业产品或服务为核心内容，建立网站、APP、小程序、H5等，然后将它们通过各种免费或收费渠道展现给网民的一种广告方式，网络推广可以做到小投入大回报的效果。

网络推广技巧有什么?

网络营销推广越来越重要了，毕竟互联网已经深入到了方方面面，拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力。当然，网络营销也是一个大课题，方法有很多，例如：

1、SEO:

但搜索引擎检索的原则是不断更改的，检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。

2、SEM：

搜索引擎营销。通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

3、EDM营销：

即邮件营销。以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。在邮件营销中，一般会选定目标用户，然后进行邮件群发，这里也推荐一个邮件群发的实用工具。

然而关于网络推广可以到单仁资讯了解一下，单仁一直专注于“产业+互联网”的应用研究，尤其是网络营销的系统研究。出版了《网道》、《抢道》、《渠道新战争》、《全网生态营销》、《逆袭》等多本专著，原创出“营销型网站”、“PMPO转型系统模型”和“UCRC跨界系统模型”等思想和理论，形成了单仁独特的传统企业互联网转型的战略思想。

电子商务学习内容是什么就业前景怎么样

电子商务是一个非常热门的大学专业，近几年有不少学生填报此专业，那么这个专业的学习内容是什么？就业前景好吗？下面就和本站小编一起从这篇文章里找找答案吧！此文仅供参考，欢迎阅读。

电子商务主要学习内容

一、SEO(搜索引擎优化)

营销网站搭建、关键词收集、关键词分类、关键词布局策略、网站内部结构优化、网站外部链接优化、网站作弊、网站诊断等

二、SEM(搜索引擎营销)

搜索推广基础知识、关键词策略、百度搜索推广基础、百度推广工具运用、百度百意、百度闪投、百度寻客、百度品牌专区、腾讯社交广告、360搜索推广、神马搜索推广、搜狗搜索推广、质量度分析优化、着陆页分析优化、老账户效果提升、高效账户管理思路、高级数据分析等。

三、信息流投放

信息流广告投放模式、信息流广告平台解析、信息流广告行业用户分析、信息流广告文案创意设计、信息流广告着陆页设计、信息流广告数据分析、信息流广告优化策略等。

四、ASO优化

App运营模型、App的推广渠道、AppStore的排名规则、ASO的排名因素、ASO的优化方法等。

五、新媒体营销

微信公众号内容规划、微信公众号内容运营策略、微信活动运营策略、微信公众平台数据分析、社群运营技巧、微信公众号涨粉策略、微博内容规划、微博粉丝通运营解析、抖音及短视频运营、直播平台运营、自媒体平台运营技巧和方法、自媒体平台运营策略解析、问答营销策略、百度百科运营推广、整合营销运营策略等。

六、电商平台运营

店铺定位、店铺装修、淘宝SEO、直通车推广、钻展营销、淘客推广、淘宝达人、生意参谋、数据分析等。

七、各种电脑软件的使用

需要学习基础办公软件（wps或者office）、图像编辑与合成（Photoshop）、电影视觉和动态图形（AfterEffects）、矢量图形和插图（Illustrator）、基础视频剪辑（剪映等剪辑软件）等。

电子商务好就业吗？

专家预计，未来10年，中国电子商务人才缺口为200多万。在巨大的市场需求下，电子商务人才成为职场颇为抢手的职业，也让具备此资格的从业者有足够的理由待价而沽。以北上广深等一线城市来看，每天在前程无忧、智联招聘等招聘网站上搜索电子商务专业相关岗位招聘人数空缺在10万+以上。

1、电子商务专业就业方向：

毕业生可以在IT企业从事电子商务系统的分析、设计、开发与实施等工作；也可以在各类企业从事电子商务系统的规划、实施、管理与维护工作或电子商务业务策划、客服、网络营销、物流管理等工作；也可在政府机关职能部门负责电子政务的规划、推广、实施、业务培训和信息咨询工作；或是从事电子商务的研究和咨询服务等工作。

2、毕业生未来可从事的职业岗位：

电子商务专员、外贸业务员、网络推广专员、淘宝客服、文案策划、电商运营经理、电商运营总监、销售代表、产品经理等。

3、就业热门行业：

互联网/电子商务、贸易/进出口、新能源、计算机软件、电子技术/半导体/集成电路、快速消费品、服装/纺织/皮革、批发/零售、金融/投资/证券等。

4、就业热门城市

深圳、广州、成都、成都、杭州、武汉、厦门、成都、东莞和绵阳等。

5、电子商务专业培养目标：

本专业培养具备管理、经济、法律、计算机、电子商务等方面知识，能在企事业单位从事网站网页设计、网站建设维护、企业商品和服务的营销策划、客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作等工作的应用型、复合型人才。

6、毕业生能力要求：

1.掌握管理学、经济学、计算机、电子商务的基本理论、基本知识；

2.掌握有关电子商务问题的定性和定量分析方法，具有电子商务系统的设计与开发能力；

3.具有较强的语言表达能力，信息采集、信息分析能力及分析和解决电子商务问题的基本能力；

4.熟悉国内外与电子商务相关的方针、政策和法规和国际惯例；

5.了解电子商务领域的理论前沿和发展动态；

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。

7、专家提醒：

在信息社会网络时代，由于互联网以其惊人的速度在发展，社会生产方式、企业经营方式和人们的思维方式、生活方式等都在发生根本性交革。电子商务已成为企业的一种生存方式，B2B、B2C、C2C等电子商务方式已逐渐普及到社会、企业和家庭，网络购物、网络直销已成为时下流行词语。电子商务必然会深入到社会的每一个角落，延伸到我们社会众多领域。电子商务的快速发展，使整个社会对电子商务人才的需求日益追切，电子商务作为信息经济中最活跃的组成部分，有着广阔的发展前景。

短视频app开发难度高吗？可以推荐家公司给我吗？

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

5、Manage

高亚的产品(8Manage)是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的

Java/J2EE开发语言，这样的技术优势使8Manage

可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

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