深圳龙岗区短视频代运营团队

“3、2、1，上链接！”17岁的许晓明或许从来没有想过，自己会从一名以前跟人讲话都害羞脸红的女生，成为直播间里叱咤风云的带货小能手。

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摆放好直播手机，打亮补光灯，打开声卡......走完一套娴熟的开播流程后，许晓明和助播小伙伴戴上“OMG!买它买它买它”的助力头箍，对镜头露出甜美的笑容，正式启动直播：“hello,大家好，欢迎宝宝们来到我们的直播间。”凭借出色的业务能力，今年5月，许晓明和参赛伙伴一举斩获了广东省2021年职业院校技能大赛（中职组）互联网营销直播技能项目二等奖。

以前非常内向，成为主播后的变化让老师都感到惊讶

第一次见到许晓明本人，你可能很难觉得她和“女主播”有关。

2004年出生的许晓明，当前是深圳市龙岗职业技术学校（以下简称“龙岗职校”）跨境电子商务专业的一名学生，广东普宁人，从小随父母来到深圳生活。她身高1米65左右，梳着高高的马尾，穿上校服，一副乖巧邻家女孩的面孔，“刚来班级的时候，和我讲话都会瞬间脸红。”许晓明的班主任邓斯涛回忆起这名学生，连连说“变化太大”。

许晓明是学校所学专业的第一届学生。学校财经部部长王艳介绍，2020年9月份，学校跨境电子商务专业正式对外招生，但是只开设了一个班级。“开设后意外地发现，学生们都特别喜欢这个专业，而且有不少企业经常来寻求合作，希望让学生到企业进行实习交流。”

就读这个专业后，许晓明最大的变化就是变得自信了。许晓明说，自己初中也在龙岗读书，当时在班里可以算是最内向安静的学生，来到龙岗职校后，算是打开了自己新世界的大门。“当开始做主播，出现在很多人的视野中，我最需要做的是努力克服心中的障碍，大方地向大家推荐产品，获得网友的肯定。”学习直播术语、连夜赶直播稿，许晓明爱上出镜直播后，回宿舍也不忘练习，提升自己的口才演讲能力。

什么时候发现自己原来也能行？许晓明说，刚进校第一年偶然参加了学校的的技能节，获得了直播技能的一等奖，才发现自己原来也可以出镜直播。也正是这次的获奖，让老师们注意到了许晓明。

最喜欢薇娅，努力学习她的带货技巧和自信

“我除了看中晓明的颜值和口才，在她身上还看到了一份毅力，就像李佳琦和薇娅这些头部主播，他们的成功都不是随随便便的。”去年12月开始，邓斯涛在财经专业部挑选了十名优秀学生，准备培训他们成为主播，而不到一个星期，十名同学只剩下4位同学坚持下来，最终组成参赛团队，许晓明就是其中一位。口才好、长相亲和、有耐心、应变能力强、不懂的事情也会暗地里下苦功夫......邓斯涛觉得挖到了宝。

许晓明为了成为更好更专业的主播，开始不断琢磨头部主播们的成功之道。“我最喜欢薇娅，她在直播时的带货技巧，语言技巧都很值得我学习。她的性格自信、独立、果断，能够很自信地介绍产品，根据网友的需求给出建议，大家都非常信赖她。”许晓明还说，自己反复观看薇娅的助农专场时，发现薇娅不仅仅是在帮忙卖农产品，还把产品的包装、供应链等都做得很好，所以当产品送到用户手上，用户体验会很好。

不打无准备之战，许晓明在做了很多功课后，第一次走上了省赛的舞台。2021年5月22日，许晓明和同班同学在广东省2021年职业院校技能大赛（中职组）互联网营销直播技能项目中获得二等奖。“孩子们从早上七点就开始进场参赛，晚上十一点左右才到学校休息，赛前紧张到吃不下饭。”邓斯涛说，在路演直播现场，许晓明介绍产品时，不仅口条清晰，还把产品植入到“明明白白我的心”这首歌曲中，在直播间卖货时一展歌喉，这样的创新方式让评委和观众眼前一亮。

参赛得奖回来后，许晓明说，家里亲戚看到直播链接都很惊讶：以前害羞内敛的晓明竟然在直播间侃侃而谈。现在就算赛事过去了很久，妈妈还会时不时在家里打开直播链接，反复听许晓明直播的声音。“妈妈会把手机声音开得很大，我听到自己直播的声音时都有点不好意思。”

并不是有长相和口才，就能胜任这份工作

近日，在对口广西靖西的助农直播间里，许晓明和身旁的助播小伙伴默契配合着，把准备销售的农产品桃胶的卖点熟记于心，还会教网友们如何食用桃胶。“最初其实连桃胶都不认识，但是对于自己卖的产品，必须做足充分的准备，了解其全部功能和优点，还要了解用户的需求。”许晓明通常一上直播间就是两小时起，在这期间始终宛如打了“鸡血”，她说在直播间保持兴奋的秘诀就是：直播过程中要与网友不断互动，要真心地向网友推荐这款产品。

“其实并不是有长相和口才，就可以胜任这份工作的。”许晓明说，大家可能会觉得这份工作的门槛低容易赚到钱，但是现在的电商直播行业发展得很迅速，门槛也越来越高，不仅要会说，要说得有创意，更要能戳中消费者的心，还要懂法律法规，而且直播不仅仅是大家表面上所看到的只有主播等一两个人在努力，背后其实还有一整个团队，从最开始的直播策划案到最后的直播复盘，都要全程参与。

许晓明不止擅长出镜直播，她还是一名全能的“电商人”。事实上，龙岗职校跨境电子商务专业班的学生们都拥有“十八般武艺”，在学校机房时，学生们熟练地制作着产品海报，ps软件运用得“风生水起”，同时，同学们拿起相机也有模有样，几分钟就能把产品形象生动地变成一张“淘宝封面”，他们中的很多人既可以做美工，也可以做淘宝运营，还会商务英语，出镜直播也有一套......他们怀揣着一个梦想：就是努力成为一名优秀的直播电商人才。

焦点问答

南都：作为职校生，你怎么理解职业教育，怎么理解“工匠精神”，你眼里的“大国工匠”是什么样的?

许晓明：作为职校生，我觉得职业教育是让我们提前学会某种职业的相关知识、技能以及职业道德。我理解的工匠精神就是追求精益求精，培养专注的精神，让人用心用脑，专心专注把品质做到完美。另外，说到大国工匠，大家第一反应可能想到的就是电视上的建筑大师，但是其实像我们这种商务类的专业也可以成为“大国工匠”，用心专注做好一件事并且做到完美，这就是大国工匠的精神。

南都：你是怎么看待深圳这座城市的?你眼里的深圳人、深圳精神是什么?如何看待深圳人的奋斗和梦想？

许晓明：我认为深圳是一座文化之城、未来之城、创新之城、活力之城。有句话说得好：来了就是深圳人，所以我认为只要来到深圳这座城市，都是深圳人。而深圳精神在我看来，就是敢闯敢试、开放包容、追求卓越，深圳人的奋斗和梦想我觉得都具有工匠精神，大家都在很认真很用心地想把事情做好，从而实现自己的梦想。

采写：南都 、N视频记者 何思敏

摄影：南都 、N视频记者 冷锋

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