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各位陶瓷界老铁:
十载的新巴尔虎左网站建设经验,针对设计、前端、开发、售后、文案、推广等六对一服务,响应快,48小时及时工作处理。成都营销网站建设的优势是能够根据用户设备显示端的尺寸不同,自动调整新巴尔虎左建站的显示方式,使网站能够适用不同显示终端,在浏览器中调整网站的宽度,无论在任何一种浏览器上浏览网站,都能展现优雅布局与设计,从而大程度地提升浏览体验。创新互联公司从事“新巴尔虎左网站设计”,“新巴尔虎左网站推广”以来,每个客户项目都认真落实执行。
大家好,我是大熊,非常感恩各位老铁一路以来,对大熊持续的关注与支持,平时很多老铁,都是通过抖音账号短视频视频认识跟了解大熊,这次就用咱们最优良传统的书信方式,来与各位老铁寒暄几句!
首先,咱们直接先开门见山,很多老铁都知道,最近大熊的岩板项目刚刚启动,也吹牛说了,得冲刺500单,所以,就特别需要老铁们能支持大熊来个订单,你支持我单量,当然,我支持你价格!可能,你会觉得大熊这目的太明显了吧,是呢,大熊不想浪费大家的时间去猜测,也不想拐弯抹角,咱们搬砖人,平时太累了,也比较忙,大熊觉得简单就好,直截了当把他想要的告诉你,至于你需不需要,适不适合,支不支持,大熊希望你看完这封信以后再作决定!
大熊来佛山,也将近半年多了,从一个小小的地方代理商,放着揭阳老家生意不打理了,摇身一变就跑来佛山,还扬言做什么平台,关键又代理过某鹏大品牌,也干了十来年陶瓷,结果,居然还是个负债几百万的陶瓷人,是呢,这是大熊人生经历的事实,大熊,本来就是一个笑话,选择来佛山,只是不想让笑话,延续下去罢了!大熊有句格言:我命由我不由天,看似狂妄不羁,其实非常坚定,要想继续搬砖,非来佛山不可,当然,这也不是一两天就决定,也综合自身情况,更是结合干了这十来年的终端零售,加上这传统的搬砖路,给大熊的危机感越来越强烈,越来越乏力,越走越觉得开个单,如同每月姨妈来红,顶多也就红那几天罢了,守店如同守寡,品牌压力又大,互联网的加速,让客户没了信息差,当地的品牌批发,各路诸侯又恶劣厮杀价格战等等,费用增高,单量单值又极速下降,再这样下去,别说翻身,估计再死撑硬扛下去,说不定随时都可能停经了!加上,前些年的膨胀发展,表面看似风风光光,其实,内地里是哑巴吃黄连,有苦难言,又还得伪装的很不错的样子,生怕别人笑话,瞧不起,终究是面子惹的祸呢!
当下陶瓷人最大忧愁,没单,愁客户在哪?有单,愁钱怎样收?有人,不知咋管理,没人,唯有累自己;有品牌,天天得活动,没品牌,只能低价卖;陶瓷人的苦,陶瓷人的泪,只有干过陶瓷终端才会真正深有体会!
总之一句话,搬砖必经之路,你的经历,我都经历了,你没经历的,我也都经历了,有时候,你需要的,不是某个大品牌,或某个产品,你真正需要的是,有个跟你有共同经历,能读懂你的人,特别是当下在谋划转型这一刻,你可能更渴望的是,身边能有一个能够懂你的好友,能陪你聊聊你的店,关于你的下一步,或许,大熊就是你要找的人!
为什么大熊越来越喜欢干岩板这项目?第一,岩板是风口,是自带流量的网红产品,更核心的是它的应用太强大了,上墙下地做背景,家具卫浴大家居,可弯可圆可定制,代替瓷砖跟石材,岩板基本上可以覆盖着整个家居建材的全品类,也就意味着客户群体太强大了,如果岩板加上抖音账号这两大风口,简直是建材行业,最具威力的转型风向标!第二,大熊不是厂家,也不是做品牌的,干的是岩板供应链平台,更多是为那些想干岩板品牌的人来贴牌,这样一来,大熊跟所有干陶瓷的老铁,就没啥大冲突,这也是我为什么不选择瓷砖企业的原因,特别是当下瓷砖同质化这么严重,一旦去某个品牌了,就只能谈这品牌的好,这品牌多牛,可能还得昧着良心说话呢,还有,运营了品牌,跟很多代理商朋友,要么是客户,要么是对手,是敌人,这不是大熊想要的!而岩板就像万金油,接下来凡是陶瓷人都会要的产品,即使现在陶瓷人,大多只会卖岩板背景墙,敢于你当地其他陶瓷人先进入岩板领域,就已经很不错了,接下来要是把抖音账号运用好了,就有机会坐在店里,干着自主岩板品牌,把岩板产品卖向全国,指日可待呢!第三,岩板跟它的应用功能一样,很人性化,不像某些瓷砖品牌,得签任务,展厅豪装,压大库存,想方设法逼着代理商活动跟仓储,当然,发零担成本相对就会高些,但就是没啥压力,有加工厂的,可以选择性压仓,降低成本,所以,大熊不是厂家,只是一个店大点的贴牌商,更是一名炒货佬,在佛山,无论瓷砖还是岩板,有量就有价,一切好商量,这也是为啥在开头就表明需要大家来支持大熊订单,因为刚刚开始,核心是选佛山稳定性性价比最强的工厂——蒋军!二就需要用业绩结果来跟工厂谈价格优势,也就需要各位老铁一起抱团来集采,只要价格降下来,大熊一定跟着降,保持一点服务费就行,价格未必最有优势,但一定会严选跟确保产品品质!老铁,搬砖是条不归路,干了十年八年的传统陶瓷生意,思维模式的固化,生活方式的习惯,不是一句转行就能转的,但是,当下转型真的是燃眉之急!一是获客渠道得改变,抖音账号是最佳选择,老板打造个人IP号,店长做卖货账号,必须降低获客成本,获取更大客户群体,其实,并不是你不会做抖音账号,方法千千万呢,难就难在能否坚持下去,认知决定出路!二是,产品需要重构,一味依靠品牌的时代已经过去了,同质化严重,没有了信息差,品牌只会越来越乏力,也不是让你非干岩板不可,岩板也并非人人能干的事,只能告诉你,岩板的可发展空间很大,甚至用岩板来实现个人品牌是很好选择,当然,凡事都得结合自身发展轨迹而来,只是希望别跟风追随,盲目投资,咱们已经是耗不起时间跟精力的中年大叔,当下选择大于努力,奉劝三思而后行!
最后,大熊这阶段需要岩板单量来冲刺业绩,确实不假,但更加希望的是,你刚好有需求,也觉得大熊值得深交,那就做我客户,亦是兄弟,咱们一起继续探索陶瓷人的搬砖之道,应该也是一种很幸福的事!
但愿天下搬砖人,往后余生,少走些弯路,祝愿所有陶瓷人:搬砖顺利,顺利搬砖,也祝福你:阖家平安大赚顺
陶瓷老铁:大熊
2021年8月19日凌晨四点笔