抖音美容团购怎么运营好,抖音如何开美容团
一、短视频平台发展现状及特点分析
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1、市场规模:2020 年预计达 2800 亿元;
2、增长速度:2021-2023年复合增长率高达 150%以上。
3、用户特征:80 后和 90后为主力军,90-00后的消费能力更强,2022- 2024年的主力消费者为00-10后,00-11岁的年轻群体占比达到 46.5%左右,11-14岁年龄段的年轻人是未来主要的潜在客户群之一,15-24岁年龄段的用户比例占到了 39.2%的比例,24-35岁人群则成为了主要贡献者,35-45 岁的人群成为美妆行业的主要受众对象。
4、产品需求:随着人们生活水平的提高和对美的追求日益强烈,80-90后逐渐成长起来并承担起家庭经济支柱的角色,他们更倾向于选择品质更高、价格适中的护肤类产品来提升个人魅力和生活品位。同时由于女性在购买化妆品时往往存在盲目跟风的现象,因此对于品牌的要求也更加苛刻,对产品的功效性要求较高,而男性作为社会的中坚力量,其收入水平和审美水平都高于女性,因此在选购护肤品时也更为理性化,更注重性价比与产品质量的平衡点。
5、营销模式:以社交媒体为主的传播渠道使得品牌的推广效果更佳显著且成本相对较低,并且可以快速积累粉丝数量。
6、内容形式多样:视频直播的形式能够更好的展示商品信息以及服务流程,通过图文+音频的方式进行介绍也能够满足用户的多种观看方式的需求,让用户获得更多样化的视觉体验感。
二、短视频平台的美容类目发展趋势
1、美业电商将成新趋势
据《2019年中国电子商务用户体验式创新研究报告》显示,2019中国互联网购物市场中网络零售交易额超10亿的有6家电商平台(淘宝天猫京东唯品会拼多多苏宁易购),其中4家的年度总销售额超过1000亿元人民币,3家在200-500亿元之间,1家不足100亿人民币,2家低于30亿美元。2C的网络销售中,67.8%的交易金额来自移动端,48.3%来自于PC端的网页搜索,30.7%来源于线下实体店或购物中心,8%源自其他途径;2B领域方面,75.6%由企业自行完成采购,52.9%依赖第三方供应链服务商,10.5%依靠传统分销商,9%依赖于广告宣传等外部资源;3D打印技术已应用到医疗健康等领域,可有效降低生产成本;4线上教育已成为新的流量入口;5在线办公工具的使用率不断提升;6物流配送体系逐步完善;7共享出行越来越普遍等等。(数据来源:《2018年中国电子商务用户体验式创新报告》)可见,我国网购市场的整体增速正在放缓,但是网上支付业务仍保持高速增长的态势。
从整个行业的角度出发,我们认为,目前我国的电商产业正处于一个转型阶段——一方面,传统的商业模式已经无法支撑现有的经营环境了,需要寻找全新的商业形态才能继续生存下去;另一方面则是新兴的商业模式的不断出现和发展。在这个过程中,各种新型业态开始涌现出来,例如O2O模式的出现就很好的解决了这个问题。另外,一些大型的传统商家也开始尝试向新型的电商方向转变,比如服装类的商家已经开始试水线上的旗舰店或者是专营店,餐饮方面的商户也在积极探索外卖平台的合作机会......总的来说,这些举措都在一定程度上刺激着消费者的消费欲望和行为习惯的改变,从而促进国内经济的持续发展和产业的优化升级。【具体详情】
2、网红带货已经成为一种潮流
近年来,"网红"一词频频出现在人们的视线当中,它不仅是一种职业名称,更是代表着一股时尚之风潮。《2017~2026 中国网红经济发展洞察研究白皮书》(以下简称:"白皮书中指出,2017年以来,中国的网红人数呈现爆发式的增长状态。2017年1月 2018年底,全网共有近50万名主播上线。2018年全年新增注册账号数约150万个。2019年上半年,全国共发生各类网红的相关事件3万多例。此外,《白皮书中还提到,2018年有84.1%的人曾参与过网上的付费课程学习,并有51.9%的人在网络上买过东西。而在2016年和2015年的时候这一数字仅为18.0%、23.5%。【详细情况】:
三、快手/火山小视屏/西瓜视频的引流优势
1、高粘性社区属性带来大量精准用户
根据数据显示,截至今年11月初,快手的日活量突破了一亿的关口,达到了1.3亿人。与此同时,用户在平台上停留的时间也更久。截止至12月底,快手上每天发布内容的次数约为1.5万次,每次发布的时长平均值为15分钟。由此来看, 快手是一个具有较强粘性的社区型软件。
2、强曝光度吸引众多大品牌入驻
除了大量的活跃用户之外,快手还有众多的头部大咖坐镇!如散打哥、牌牌琦、辛巴、仙洋、杨清柠等人。除此之外,还有很多明星艺人也是快手上的常驻嘉宾。如陈赫旗下公司香蕉计划签约的主理人王晨艺;李佳琪旗下的MCN机构蜜桃文化签约的歌手
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